Klausimas, ar verslininkais tampama ar gimstama, rodos, senas kaip pasaulis. Nors vienareikšmio atsakymo į jį nėra, tiesa ta, kad kai kurios žmogaus savybės gali padėti tapti sėkmingu verslininku. Viena jų – noras ir ryžtas nuolat mokytis ir tobulėti.

Šiais laikais jaunam žmogui gali atrodyti, kad sukūrus šeimą tampa sunkiau įsilieti į darbo rinką ar įgyvendinti nuosavo verslo idėjas. Tačiau pradėti ir vystyti verslą būnant mama ar tėčiu yra įmanoma misija. Taip teigia penkių vaikų mama, verslininkė ir mokslų daktarė Alisa Miniotaitė, rugsėjo 17-tą dieną SEB Inovacijų centre pasidalinsianti žiniomis su esamais ir būsimais tėvais apie tai, kaip pradėti verslą auginant vaikus, kaip įveikti pirmųjų verslo metų iššūkius ir suderinti verslą bei šeimą.

Genialumas slypi paprastume. Šio posakio teisingumą liudijančių pavyzdžių verslo pasaulyje apstu. Tokios pasaulinio milžinės bendrovės kaip „YouTube“, „Apple“, „Uber“ ar lietuviška įmonė „Deeper“ išaugo nuo, atrodo, visiškai paprastos idėjos.

Kai galvoje sukasi originali verslo idėja, tačiau jai įgyvendinti trūksta finansų, viena iš išeičių – pasinaudoti sutelktinio finansavimo galimybėmis.

Idėja, kad ir kokia gera būtų, dar nėra viskas. Tinkamai suburta komanda, gerai apgalvotas išsamus planas ir drąsa nebijoti klysti – visi šie dalykai yra būtini, jei norite, kad jums pasisektų.

Nuosavas verslas yra ne tik laisvė priimti sprendimus, bet ir didelė atsakomybė. Kalbant apie verslo kūrimą ir plėtrą, svarbu pabrėžti makroekonomikos rodiklių svarbą. Šie rodikliai daugeliui yra tik nuobodūs skaičių rinkiniai, bet jie gali būti labai naudingi pašnekovai, kurie gali papasakoti daug įdomių dalykų, tik reikia mokėti su jais kalbėti. Pavyzdžiui, daugelis žmonių žino, kas yra bendrasis vidaus produktas (BVP), bet ne visi žino, kas jį sudaro, kas į jį įskaičiuota, kokią reikšmę daro infliacija šiam rodikliui.

Kodėl kiekvienam startuoliui reikia galvoti apie savo pozicionavimą ir kodėl naudingos verslo akseleravimo programos? Įmonių konsultantas inovacijų klausimais Matthew Wallace Green šiame vaizdo įraše aiškina, kodėl startuoliai, kurie nėra iki galo tikri, kam kuria naują paslaugą ar produktą, rinkoje neišgyvena.

Kur rasti tinkamą idėją ir kur jos ieškoti? Verslininkas ir investuotojas Ilja Laurs skatina jaunuosius verslininkus ieškoti, žengti pirmąjį žingsnį ir sėkmingai įgyvendinti savo verslo idėją.

„Dine“ restorano vadovas Arminas Darasevičius pataria, kaip atrasti tinkamus darbuotojus, kaip išlaikyti aktyvų darbuotojų įsitraukimą ir atrinkti vienas kitą papildančių žmonių komandą, kuri yra ir bus Jūsų verslo sėkmės variklis.

Daugelis svajoja apie savo verslą, tačiau įkurti įmonę drįsta tik vienetai. Kodėl verta būti drąsiems ir imtis savo verslo? Tam yra daugybė ekonominių ir asmeninių priežasčių. Be to, dažnai tai yra puiki proga atskleisti savo verslumą, parodyti žinias ir įgyvendinti svajonę būti nepriklausomam.

Septintajame renginyje „The Founder’s Day“, kuris pirmą kartą vyko Kaune, dalyviai noriai dalijosi savo inovatyviomis startuolių idėjomis ir diskutavo su renginio svečiais naujose bendradarbiavimo erdvėse, Vytauto Didžiojo universiteto (VDU) mokslo ir studijų centre. Šįkart renginio tema buvo „Kaip atskirti 1 mln. idėją nuo kebabinės?“

SEB banko atlikta jauno verslo – iki trejų metų – įmonių apklausa rodo, kad pagrindinė priežastis, dėl kurios mūsų šalyje jaunieji verslininkai pradeda kurti savo verslą, yra noras daugiau uždirbti ir tokiu būdu pagerinti įprastas gyvenimo sąlygas.

Atkreipti vartotojo dėmesį gali būti ne taip ir sunku, tačiau kiekvienas verslininkas siekia, kad susidomėjęs klientas įsigytų jo siūlomą paslaugą ar prekę. Kaip vartotoją paskatinti tapti klientu, vaizdo įraše pasakoja rinkodaros guru Björn‘as Ühss‘as. Pateikdamas konkrečių pavyzdžių ekspertas dalijasi rekomendacijomis, kaip taikant rinkodaros priemones pritraukti daugiau klientų.

Kaip pasitikrinti savo verslo idėją? SEB banko Inovacijų vadovas Arvydas Plėta pateikia patarimus, į kuriuos atsižvelgę jūs arba atsisakysite savo idėjos, arba sėkmingai pasieksite norimą ir gal net geresnį rezultatą.

„Kickstarter“ turi kažkur šešiolika produktų kategorijų. Ten galima paleisti labai daug idėjų. Kalbant apie lietuvių pavyzdžius, yra ir filmų, ir knygų, ir produktų masinės gamybos, produktų, skirtų dviračiams, – labai daug įvairių idėjų.

Kada verta naudoti vertės pasiūlymą? Kodėl norint sukurti sėkmingą verslą būtina kruopščiai atlikti namų darbus? Įmonių konsultantas inovacijų klausimais Matthew Wallace Green šiame vaizdo įraše aiškina, ko reikia, kad įmonė būtų išgirsta ir pamatyta perpildytoje rinkoje, o jos siūlomas produktas ar paslauga sulauktų tikslinės auditorijos pripažinimo.

„BZN start“ įkūrėja, didžiausios Lietuvoje jauno verslo informacijos platformos redaktorė Živilė Baubonienė vaizdo įraše pataria ieškoti ne vienkartinių pirkėjų, o tų žmonių, kurie suteiks grįžtamąjį ryšį apie kuriamą paslaugą ar produktą.

„Nėra blogų verslo idėjų. Tik jos gali gimti arba netinkamu laiku, arba netinkamoje vietoje. Kiekvienas, pradedantis naują verslą, kad ir kokias jo vizijas regėtų, pirmiausia turi iškelti svarbiausią tikslą – uždirbti pinigų“, – sako Lina Vyšniauskienė, SEB banko verslo klientų konsultantė.

Verslo idėjos gali gimti ir kruopščiai tam tikros verslo srities galimybes, ir atsitiktinai, kai netikėtai susiduriate su problema ir neturite jokio sprendimo. Taip netikėtai gimė ir pokalbių programa „Skype“, milijonams vartotojų visame pasaulyje sudariusi galimybę nemokamai bendrauti su savo draugais, artimaisiais ir kolegomis.

Kas yra pozicionavimas ir kodėl jis toks svarbus versle? Įmonių konsultantas inovacijų klausimais Matthew Wallace Green dalijasi savo įžvalgomis ir patarimais, kaip būti pastebėtiems perpildytoje rinkoje.

Ne kartą girdėjome posakį: „Nėra geresnio laiko negu dabar“. Jis galioja ir kuriant savo verslą. Jeigu svajojate apie savo verslą, turite gerą idėją ir daug ambicijų, ilgai nedelskite. O jeigu nežinote, ar verta steigti įmonę ir kokią jos registravimo formą pasirinkti, pažiūrėkite šį vaizdo įrašą.

Nutarus steigti savo įmonę, viena svarbiausių užduočių – tinkamai nuspręsti, kokios rūšies įmonė jums padės geriausiai siekti savo užsibrėžtų tikslų. Uždaroji akcinė bendrovė, individuali įmonė, viešoji įstaiga ar mažoji bendrija – kaip pasirinkti tinkamą verslo formą kuriant mažą ar vidutinę verslo įmonę?

Tadas Čekavičius, Taxify Lietuvos regiono vadovas pasakoja apie iššūkius su kuriais susiduria tradiciniai verslai ir skaitmenizuoto verslo privalumus.

Kodėl patariama augti greitai? Verslininkas ir investuotojas Ilja Laurs pasakoja, kuo maža įmonė pranašesnė už didelę organizaciją, ir kodėl maža įmonė turi daugiau galimybių greitai augti.

„Foodout.lt“ valdybos pirmininkas ir partneris Tomas Martūnas pasakoja, kodėl svarbu suprasti ir tikrinti savo verslo modelį. Šiame vaizdo įraše sužinosite apie „Lean Canvas“ verslo metodiką, „IB“ ir „Smoke“ testus, kurie padės sužinoti, kaip mažiausiomis sąnaudomis uždirbti didesnes pajamas.

Ką reikia atminti prieš kuriant savo verslą? Tomas Martūnas, „Foodout.lt“ valdybos pirmininkas linki pradedantiesiems verslininkams atminti, kad klaidų tikriausiai išvengti nepavyks, tačiau naudojant tinkamas priemones galima suprasti vartotojų elgseną ir koreguoti savo produktą ar pasiūlymą. Svarbiausia tikėti savo verslo idėja, išlikti savikritiškam ir klausyti savo potencialių pirkėjų.

Verslininkai dažnai taip susitapatina su savo veikla, kad jos narstymas po kaulelį gali sukelti labai daug neigiamų emocijų, todėl savo verslo idėjos pristatymas žmonėms iš šalies gali kelti gana nemažai streso.

Viena iš būtinų sąlygų verslo plėtrai – investicijos. Investicijų šaltiniai gali būti įvairūs – nuo vidinių lėšų iki pagalbos iš išorės – banko ar rizikos kapitalo fondų. Vaizdo įraše verslo strategijos ir finansų klausimais įmones konsultuojanti „Civitta“ partnerė Justė Pačkauskaitė pasakoja apie investicijų galimybes ir apie tai, kokie rizikos kapitalo fondo veiklos etapai.

Kalbant apie klientų surinkimą prieš paleidžiant kampaniją, iš esmės gali būti nemokami ir mokami būdai. Kokį būdą jūs pasirinksite labai priklauso nuo jūsų tikslo. Ar jūs darote kažkokį asmeninį projektą, kuriam reikia kelių tūkstančių eurų, ar jūs kuriate produktą, kuris reikalauja masinės gamybos, ir kuriam reikia keliasdešimt tūkstančių ar virš šimto tūkstančių.

Pakalbėjom apie nemokamus būdus, dabar galima pakalbėti apie mokamus. Prieš sakydamas norėčiau pabrėžti, kad pagrindinis skirtumas yra ne tik piniguose. Rinkdamiesi nemokamus būdus jūs investuojate daugiau savo laiko, visas tas procesas trunka ilgiau ir ne visi tiesiog turi laiko. Kartais paprasčiau yra sumokėti ir per gana trumpą terminą jūs galite pasiekti labai didelę auditoriją.

Sutelktinio finansavimo platformų teikiami privalumai vilioja vis daugiau jaunų šalies verslininkų. Tokiose platformose startuoliai moderniu būdu bando surinkti reikiamą sumą savo verslo idėjai įgyvendinti ir tuo pačiu pasitikrina, ar jų siūlomas naujas gaminys ar paslauga bus įdomi ir pasaulyje.

Darius Žakaitis, „Vilnius Tech Park“ direktorius pasakoja, kad yra daug finansavimo būdų, tačiau pradedant verslą gali tekti pasitelkti savo ir artimųjų lėšas. Vaizdo įraše D. Žakaitis pasakoja, kas svarbu investuotojui ir kur galima gauti pinigų verslo pradžiai.

Kada galima gauti iš banko paskolą verslo idėjai įgyvendinti? SEB bako prezidento pavaduotojas, Mažmeninės bankininkystės tarnybos direktorius Vaidas Žagūnis pasakoja kada bankas gali finansuoti jauną verslą ir kokie yra alternatyvios verslo finansavimo priemonės.

Kodėl bankui svarbi jūsų verslo idėja prašant finansavimo? Prieš prašant finansavimo, banko konsultantui svarbu paaiškinti verslo idėją, įmonės verslo planą, kaip įmonės savininkas yra pasiruošęs elgtis ne tik optimistiniu, bet ir pesimistiniu atveju.

Lietuviai jau gali pasigirti, kad moka pritraukti finansavimą geroms idėjoms. Todėl teiginys, kad verslo idėjai įgyvendinti nėra pinigų, jiems kelia tik šypseną. Geroms idėjoms pinigų visada atsiranda, tačiau joms parengti ir pristatyti reikia nemažai pastangų.

Mažos ir vidutinio dydžio įmonės nusiteikusios optimistiškai – net 80 proc. jų šiais metais tikisi apyvartos augimo, beveik pusė planuoja investuoti į plėtrą. Tokius duomenis skelbia SEB banko inicijuota Baltijos šalių mažų ir vidutinių įmonių apklausa.

Kai praėjusio dešimtmečio pabaigoje pradėjo kurtis minios finansavimo platformos, pasigirdo kalbų, kad stebime bankų, investicinių fondų alternatyvos gimimą. Ir nors dabar jau akivaizdu, kad minios finansavimas nei vienų, nei kitų nepakeis, į ekonomiką šis reiškinys neabejotinai įnešė šviežio oro.

Vidutiniškai žmogus per dieną pasako apie 7 tūkstančius žodžių – labai tikėtina, kad tarp jų bus paminėti ir prekių ženklai. Žmonių pokalbiai tarpusavyje – rytiniai prie kavos, susirašinėjimai socialiniuose tinkluose ir visi kiti – yra viena geriausių galimybių verslams, ypač nedideliems, pritraukti naujų klientų, tam neišleidžiant daug pinigų.

Norint, kad verslas būtų sėkmingas vien geros idėjos nepakanka. Daugybė verslininkų gali patvirtinti, kad sėkmę dažnai lemia visai kiti dalykai. Tokie kaip gerai suburta komanda ar teisingai pasirinkta rinkodaros strategija. Šiame vaizdo įraše kaip tik apie tai kalba rinkodaros guru Björn Ühss. Remdamasis konkrečiu segvėjaus pavyzdžiui jis dėsto, ko reikia, kad iš pirmo žvilgsnio puiki idėja išaugtų iki pelningo ir sparčiai augančio verslo.

Pamirškite startuolių pamėgtą principą „Go big or go home“ („Atiduok viską, ką gali arba nė nepradėk“ – liet.). Taip jaunus verslininkus ragina išmaniosios ryšių su visuomene sistemos „Zen PR“ vienas įkūrėjų ir vadovas Gintaras Gimžauskas. Jei galėtų atsukti laiką atgal, jis ir pats pasinaudotų tokiu patarimu.

Verslo pasaulyje daugybė pavyzdžių, kai net ir, rodos, pati geriausia idėja nesulaukia pasisekimo ir neišauga į sėkmingą verslą. Šiame vaizdo įraše rinkodaros guru Björn Ühss pataria, kokių veiksmų imtis prieš investuojant į savo idėją daugiau laiko ir resursų.

Ar įmanoma, kad žiniasklaidos priemonės nemokamai paskelbtų jūsų įmonei palankią naujieną? Kaip pasinaudoti žiniasklaida, siekiant geresnių pardavimo rezultatų? Kokios žinutės domina žurnalistus ir kaip jas tinkamai pateikti?

Kaip yra konkuruojama su kitais produktais apsprendžia „Kickstarter“ algoritmas. Duosiu paprastą pavyzdį. Tarkim, yra produktas A ir produktas B. Produktas A per vieną dieną surinko vieną rėmėją ir gavo tūkstančio eurų finansavimą. Produktas B per vieną dieną surinko dešimt rėmėjų ir gavo tą patį tūkstantį eurų finansavimą. Produktas B bus aukščiau už produktą A, todėl, kad jis per tą patį laiką surinko daugiau rėmėjų.

„Kickstarter“ yra, ko gero, didžiausia ir populiariausia pasaulyje atlygiais grįsta sutartinio finansavimo platforma, kurioje pinigus jūs gaunate tuomet, kai susirenka kritinė masė žmonių, kuriems yra aktualu tai, ką kuriate. Su tais žmonėmis jūs atsiskaitote savo paties sukurtais produktais. Tai iš esmės galima sakyti, kad tai yra išankstinių užsakymų platforma, su sąlyga, kad jūsų projektai, kuriuos pristatote per tą platformą yra kūrybiški, inovatyvūs ir unikalūs.

Kas yra vertės pasiūlymas? Kodėl svarbu žinoti ne tik savo tikslinę auditoriją, bet ir jos problemas? Įmonių konsultantas inovacijų klausimais Matthew Wallace Green pasakoja, kodėl svarbu sukurti patrauklų pasiūlymą ir kaip jį pateikti, kad jis taptų išskirtiniu tarp panašių produktų ar paslaugų.

Sėkmingai augti – kiekvieno, pradedančio verslą, svajonė. Kad ji būtų įgyvendinta, būtina tikėti, kad nėra nieko neįmanoma. „Jeigu turi gerą idėją ir ja tiki, turi nepasiduoti. Nepasiteisinus vienam būdui, bandyk kitą, kol pasieksi norimą rezultatą“, – sako lietuvių įmonės „Deeper“ inovacijų vadovas Donatas Malinauskas.

Truputis sėkmės, išskirtinė idėja, gera komanda ir užsispyrimas nepasiduoti – sėkmės formulės sudedamąsias dalis vardija įmonės „Parkis“ vadovas Bronius Rauba. Jo sukurtas vertikalus automatizuotas dviračių statymo įrenginys per mažiau negu metus tapo geidžiama viso pasaulio dviratininkų preke.

Kokia yra tobulo vertės pasiūlymo formulė ir kodėl ją turėtų taikyti visi ambicingi startuoliai? Šiame vaizdo įraše įmonių konsultantas inovacijų klausimais Matthew Wallace Green išskiria pagrindines šios formulės sudedamąsias dalis ir, remdamasis konkrečiais pavyzdžiais, paaiškina, kodėl jos svarbios siekiant laimėti žiaurią konkurencinę kovą.

Taikant skaitmenines technologijas galima ne tik efektyviau plėsti verslą, bet ir gauti naudingos informacijos apie savo klientus. Sėkmingai veikiančios įmonės neturi pamiršti, kad galima efektyviai naudotis turima informacija. Taip elgtis vaizdo įraše ragina rinkodaros guru Björn’as Ühss’as.

Viena esminių sėkmingo verslo taisyklių – pažinti savo klientus ir reaguoti į jų poreikius. Bet kaip priversti klientus pamilti tavo produktą? Šiame vaizdo įraše rinkodaros guru Björn Ühss dalijasi įžvalgomis ir patarimais, kurie jums padės pritraukti klientus ir juos išlaikyti.

Kur ieškoti lėšų verslo plėtrai? Kaip rasti tinkamus darbuotojus ir suburti gerą komandą? Galiausiai kokiomis priemonėmis pritraukti naujus klientus? Su šiais iššūkiais susiduria didžioji dalis jaunų, iki trejų metų, įmonių. Kaip jauno verslo atstovams su jais susidoroti ir per kuo trumpesnį laiką sustiprėti pataria SEB banko Mažmeninės bankininkystės tarnybos direktorius Vaidas Žagūnis.

Įvairių tyrimų duomenimis, Lietuvoje tik 30 proc. gyventojų apsiperka internetu. Augančiam e. verslui šalies rinka – per menkas kąsnis, todėl išeitis jiems – plėtra į užsienio rinkas. Vis dėlto kaip perkelti e. pardavimus?

„Blogas ta karys, kuris nenori būti generolu“, – skelbia senas posakis. O savo verslo idėja užkariauti pasaulį trokšta kone kiekvienas ambicingas verslininkas.

Blogas tas karys, kuris nenori būti generolu. Tad kaip pasiekti, kad naujai įkurta įmonė augtų eksponentiniu, staigiu tempu? Verslo strategas ir konsultantas, bestselerio „Verslo modelių generavimas“ (angl. Business model generation) autorius Patrickas van der Pijlas žino, ko reikia, kad įmonė sparčiai augtų ir savo pastebėjimais dalijasi šiame vaizdo įraše.

Šiame vaizdo įraše garsioje švedų kompanijoje dirbantis M. Westeris pasakoja, kaip plėsti verslą padedant teisingai pasirinktiems partneriams. Remdamasis savo sukaupta patirtimi dirbdant įvairiose pozicijose verslo plėtros ir inovacijų srityse jis patars, kur ir kaip ieškoti tinkamų verslo partnerių, į ką atkreipti dėmesį juos renkantis ir kokių klaidų vengti, jeigu norite išsaugoti gerą įmonės reputaciją.

Kaip sukurti tokią prekę, kurios geistų viso pasaulio žvejai? Atsakymą į šį klausimą žino išmaniuosius prietaisus, skirtus žvejybai, sportui ir laisvalaikiui, gaminanti ir jais prekiaujanti lietuvių bendrovė „Deeper“.

Sėkmingai veiklą plečiančios ne tik Lietuvoje, bet ir užsienyje įmonės vadovas pasidalins savo patirtimi, į ką atkreipti dėmesį beldžiantis į užsienio rinkas, kas svarbu derantis su užsienio partneriais.